Foto: Pexels
Anda berencana menjajaki peluang bisnis kecil-kecilan atau malah tengah dalam proses membangunnya? Salah satu elemen yang penting untuk kemajuan bisnis Anda adalah dengan mengembangkan strategi pemasaran yang berfokus pada online presence yang kuat.
Apalagi sejak pandemi, bisnis online telah mengalami pertumbuhan pesat hingga 97%. Itu artinya penting untuk memiliki online presence yang kuat untuk memastikan bisnis Anda terlihat oleh calon pelanggan di platform tempat mereka menghabiskan waktu paling banyak.
Namun, mengembangkan UMKM atau bisnis kecil-kecilan di digital tidak semudah kelihatannya. Harus menentukan target audiens, mempromosikan bisnis, dan menyampaikan komunikasi bisnis yang sesuai dapat membebani Anda, terutama di tahap awal bisnis. Sebanyak 50% usaha kecil sering kali tidak memiliki strategi pemasaran khusus karena anggaran pemasaran yang terbatas. Akibatnya, bisnis Anda bisa jadi tidak terlihat dan kalah bersaing dari UMKM lainnya yang memiliki target audiens dan produk atau jasa yang kurang lebih serupa.
Di tahap awal bisnis, penting bagi Anda untuk membangun fondasi. Salah satunya adalah dengan memahami masalah UMKM dan prioritas target audiens Anda, membangun proposisi nilai yang kuat yang membedakan Anda dari pesaing Anda, menetapkan sasaran kinerja sehingga Anda dapat memfokuskan anggaran dan sumber daya untuk memenuhi tujuan ini, serta mengidentifikasi bagaimana Anda dapat memanfaatkan pelanggan saat ini untuk menjadi pendukung UMKM Anda.
Kelihatannya banyak, tetapi jangan khawatir karena dengan strategi yang tepat, Anda dapat memajukan bisnis dan menumbuhkan kesadaran calon pelanggan terhadap produk atau layanan yang Anda tawarkan. Strategi pemasaran UMKM ini tidak hanya membantu Anda meningkatkan kesadaran merek target audiens, tetapi juga mengembangkan kesempatan untuk dilihat, yang nantinya akan berubah menjadi penjualan. Berikut rahasia strategi pemasaran cerdas untuk UMKM Anda.
1/ SEO
Cara menerapkan SEO ke dalam bisnis Anda meliputi:
- Membuat akun Google Bisnisku
- Meminta ulasan dari pelanggan Anda di Facebook atau Google
- Mengoptimalkan situs web Anda dengan kata kunci dan kata kunci pendukung
- Membuat konten asli melalui blog atau video
- Berfokus untuk mendapatkan backlink berkualitas tinggi
Mengembangkan situs web merupakan salah satu alat SEO terbaik dan dapat menjadi strategi pemasaran yang paling berdampak untuk UMKM. SEO membantu mengoptimalkan situs web dan konten Anda untuk mesin pencari agar lebih mudah menemukan perusahaan Anda dan membantu Anda menjadi lebih terlihat oleh pengguna internet.
Semakin tinggi peringkat Anda di Google, semakin besar kemungkinan Anda dapat mengarahkan lalu lintas dan konsumen ke situs web Anda.
2/ Media Sosial
Media sosial untuk UMKM wajib Anda miliki. Platform ini sudah terbukti luar biasa dalam menjangkau audiens yang lebih besar dan terlibat dengan pelanggan secara rutin.
Rata-rata pengguna menghabiskan 3 jam sehari di media sosial. Meskipun kini ada banyak sekali platform media sosial yang dapat dipilih, sebaiknya Anda tidak terburu-buru membuat akun di semua platform tersebut. Fokuslah pada target audiens Anda; Di platform apa mereka menghabiskan waktu paling banyak? Jenis konten apa yang mereka nikmati? Bagaimana Anda bisa membuat dampak terbesar? Dengan strategi yang tepat Anda bisa membuat konten medsos yang powerful untuk menjaring konsumen.
3/ Iklan Berbayar
Iklan berbayar yang dihitung per klik memungkinkan UMKM untuk menampilkan iklan ketika konsumen mencari kata kunci tertentu di mesin pencari. Meskipun budget yang harus disiapkan cukup mahal, ada celah dalam pasar lokal karena seringkali harganya kurang kompetitif. Anda juga bisa memanfaatkan model PPC (Pay Per Click) yang akan membantu Anda dengan budget iklan yang terbatas.
Cara kerja iklan berbayar per klik ini adalah Anda menawar kata kunci tertentu yang sesuai dengan bisnis yang Anda tawarkan dan membuat iklan di sekitar kata kunci tersebut. Platform periklanan kemudian akan menggunakan algoritma untuk menampilkan iklan Anda di halaman hasil mesin pencari berdasarkan faktor-faktor seperti relevansi kata kunci dan kualitas halaman arahan. Anda kemudian harus membayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda.
Anda bisa manfaatkan iklan berbayar di halaman bisnis media sosial seperti Instagram dan Facebook.
4/ Pemasaran Email
Pemasaran email adalah cara terbaik bagi Anda untuk menjangkau target audiens Anda. Sebanyak 81% UMKM melaporkan bahwa email sangat efektif untuk mempertahankan pelanggan mereka.
Pemasaran email merupakan satu-satunya alat pemasaran digital yang memungkinkan Anda membangun hubungan pribadi dengan pelanggan dan terus memelihara hubungan baik tersebut setelah pembelian pertama mereka. Anda dapat menarik pelanggan kembali dengan mengirimkan mereka buletin reguler yang berisi berbagai informasi terbaru mengenai promosi produk.
5/ Pemasaran Konten
Pemasaran konten bisa Anda lakukan dengan memposting konten berkualitas tinggi yang bernilai bagi audiens target Anda. Penting untuk Anda catat, pemasaran konten ini merupakan strategi jangka panjang. Namun, jika dilakukan dengan benar, pemasaran konten yang sesuai tujuan pemasaran dapat memposisikan UMKM Anda sebagai pemimpin di dalam industri dan membangun hubungan jangka panjang dengan audiens Anda.
Konten Anda harus mencakup berbagai format yang memperlihatkan keunikan UMKM Anda. Anda juga perlu terus menerus mempelajari apa yang lebih disukai audiens Anda untuk dilihat dan berinteraksi. Misalnya, artikel blog, video singkat, podcast, atau infografis. (f)
Baca Juga:
Strategi Temukan Brand DNA Produk UMKM
Menyiapkan Business Plan Untuk Meningkatkan Daya Saing di Pasar Ekspor
Tip Membuat Instagram Reels yang Mengundang Pembeli
Topic
#UMKM, #pemasarandigital, #bisnis
